武都讯（通讯员杨建辉） “在今年的花椒营销过程中，我们协会不断加强基地建设、研究培育市场、实施品牌营销，外联市场、内牵农户，畅通销售渠道、规范市场秩序，加强市场监管，稳定了市场价格，并向群众大力宣传区委、区政府关于花椒产业的相关政策，为椒农积极提供销售服务，减少了流通环节，确保了椒农收入明显增加。截至目前，全区花椒已销售渠道畅通，花椒市场购销两旺，价格一直较稳定。”武都区花椒协会会长石金成介绍说。

武都区是“中国名特优经济林花椒之乡”，所产花椒也因其色红油重、粒大饱满、香味浓郁、麻味醇厚、药效成份多、精油含量高等特点享誉全国各地，曾在首届全国林业名特优新产品博览会上被评为金奖。但制约产业发展的技术、市场等关键性问题在农民单打独斗、各自为战的状况下无法得到根本解决。为了改变这种现状，实现千变万化大市场与千家万户小椒农的有效对接，武都区及时成立区级花椒营销协会1个，发展协会会员310人；分片带成立区域性花椒协会2个，发展协会会员2100人；成立乡级花椒协会34个，发展协会会员21000人。有了产业协会，营销户、种植大户和农户开始拧成一股绳，攥紧“拳头”闯市场，既增强竞争力，又减少风险性。通过协会把农民组织起来，农民围绕市场需求进行供货，更能确保农民增收。2010年，产地销售价格从往年平均不足15元/斤达到了30元/斤以上，当年农民人均花椒纯收入在2009年700多元的基础上达到1300多元，总销售收入在2009年5亿元的基础上实现翻番增长达到10亿元以上。

今年，为了建立充满竞争活力的本地营销家队伍，组织本地营销主体联合起来主动出击，扩大市场占有份额。6月份，区委、政府改选了北茂、东盛两个花椒区域营销协会，在34个产椒乡镇成立了花椒乡级营销协会、村级营销协会，成立了区级花椒营销协会，培育出了一批奔波于产地与终端市场，懂经营、善管理、敢于闯市场的本土营销家队伍，提高了农民的组织化程度和进入市场谈判价格的能力。

李三成是马街镇花椒营销协会会员，他在一边搞好协会工作的同时，自己也从事大量的花椒营销。当前花椒稳定的货源和价格让他笑逐颜开，他乐呵呵地说：“今年区上各职能部门对花椒市场监管到位，规范市场经营秩序，严厉打击压级压价等不法行为，而且在区花椒协会的带领下，销售渠道畅通了，流通环节减少了，我们经销商的生意也好做多了。逢集时花椒市场从早上六点多开始，不足两个小时，就可以收购2000多公斤优质花椒，每斤价格都在33元以上。”